Petlando: obrat +129 %. Celý loňský rok překonaný za 224 dní.

01Co se stalo s obratem

Tři sloupce, jedna věta: obchod za 261 dní roku 2026 utržil víc než za celý rok 2025 — a proti stejnému období loni je to víc než dvojnásobek.

Jak to číst: Prostřední sloupec je stejné období loni, pravý letos — to je těch +129 %. Levý sloupec je celý rok 2025 včetně Vánoc, tedy nejsilnějšího období roku; pravý ho přesto překonal, a stihl to za 224 dní. Kampaně běží od února a skok mezi lednem a únorem s tím časově sedí — ale je to korelace, ne důkaz.

02Růst nese počet nakupujících, ne dražší košík

Kdyby růst táhla vyšší průměrná objednávka, znamenalo by to, že z týchž lidí dostáváme víc. Stalo se to opačně.

Jak to číst: Sloupce jsou objednávky — 990 → 2 535, tedy deset denně místo čtyř. Linka je průměrná objednávka a klesla z 1 335 na 1 192 Kč, o jedenáct procent. Růst tedy netáhne dražší košík, ale počet nakupujících: čteme to tak, že obchod získává nové zákazníky, místo aby ze stávajících vytlačoval víc — rozpad na nové a vracející se zákazníky zveřejněný není, takže je to náš výklad, ne měření. Pokud platí, je to základ, který se dá opakovat — a u obchodu, kde pes jí každý den, i základ, který se vrací sám.

03Marže nahoru, a bez jediné slevy

Dvojnásobek objednávek se dá koupit slevami. Tenhle koupený není: slevové akce jsme zrušili úplně a marže z obratu přesto vzrostla.

Jak to číst: Marže z obratu šla ze 39,7 % na 43,2 %, tedy o 3,5 procentního bodu nahoru — a to ve stejném roce, kdy průměrná objednávka klesla o jedenáct procent. Tyhle dvě věci jdou dohromady jen jedním způsobem: nižší košík není zlevněný košík, je to jiný zákazník s menším nákupem. Kdyby růst stál na akcích, marže by šla dolů spolu s košíkem.

04Návštěvnost sedí na tomtéž

Kdyby objednávky rostly bez návštěvnosti, byl by to jednorázový výkyv v konverzi. Rostou obě.

Jak to číst: Levá dvojice je celé období: 48 144 návštěv za leden až srpen 2026 proti 36 964 za celý rok 2025 — tedy o třicet procent víc za dvě třetiny roku. Pravá dvojice je samotný srpen, 7 697 proti 1 717. Na jednu návštěvu připadá sedm zobrazených stránek; čteme to jako známku toho, že nejde o náhodné prokliky — je to výklad, ne měření. Srovnání tady není stejně dlouhé období proti stejně dlouhému; klient ho takhle zveřejnil a takhle je tu i popsané.

05Akvizice řízená proti tržbám

Meta nese většinu objemu a běží jako dvě věci, ne jedna: prodejní kampaň na nové zákazníky a remarketing na lidi, kteří obchod už znají. Google běží opačně, než jsme ho našli.

Jak to číst: Kurátorská kampaň na top produkty vrátila za 30 dní k 3. 9. 2026 7,4násobek útraty; široká Performance Max přes celý seznam značek 1,6. Tentýž obchod, tytéž produkty, tentýž měsíc. Rozdíl je v tom, co algoritmu dáte před oči. Tohle je naše měření z účtu, který spravujeme, ne číslo od klienta.

Produktové stránky přestavěné kolem toho, co prodává. Tržby nesou dvě řady — podložky VetBed a, dokud se neukončily, granule Iso-dog. Stránka VetBedu vznikla znovu od produktových dat: graf velikostí nakreslený tak, aby byly čitelné všechny čtyři, srovnání řad Premium a Extra Premium na číslech, která obchod opravdu uvádí, ikony a odrážky, které vypadají stejně i na telefonu. Táž šablona pak nesla Wolfsmenu a vlastní značku županů.

Oživené mrtvé kanály. Účet na Skliku existoval, měl 22 historických kampaní a za celý rok 2026 nulovou útratu: prostě v něm došel kredit. Provozovna na Zboží.cz byla deaktivovaná, takže obchod ve srovnávači vůbec nefiguroval — u VetBedu Premium bylo vypsaných devět obchodů a Petlando mezi nimi nebylo. Založili jsme novou provozovnu, napojili feed (158 720 řádků, 1 879 položek na první pokus), spárovali 201 z 230 kategorií obchodu se stromem Zboží.cz, aby se produkty daly najít, a příhozy nastavili podle veřejného ceníku minimálních CPC, ne podle výchozích hodnot.

Jedno místo, kde je to vidět. Všechno — Meta, Google, Sklik — čte živě Salamon OS, systém, na kterém běží naše vlastní firma, takže se kampaň dá pozastavit, zastropovat nebo vypnout z jedné obrazovky, a měsíční schůzka je jedna stránka: útrata, tržby, marže, co se změnilo, co uděláme dál.

A rozpočet, ve kterém se to musí vejít. Petlando je malá firma: celková placená útrata napříč kanály je kolem 1 800 Kč denně s tvrdým stropem 2 000 Kč. Nebylo kde testovat větší útratou. Každé zlepšení muselo přijít z toho, že se tytéž peníze utratí jinak, a každý kanál se musel obhájit proti cílové návratnosti šestinásobku útraty.

06Co nefungovalo

Peněženka Skliku, dvakrát. Oživení účtu založilo výchozí kampaň Nákupy s 1 000 Kč denně; devět spících kampaní pod ní dávalo dalších 2 880. Kdybychom peněženku nabili dřív, než jsme srovnali rozpočty, účet by utratil měsíční plán za týden. Pořadí kroků — nejdřív rozpočty, pak peníze — je teď zapsané, protože je to druh chyby, která se neohlásí.

Kategorie ve feedu. Feed na Zboží.cz prošel napoprvé a všech 1 835 nabídek skončilo jako „nezařazeno“, tedy pro nakupující neviditelné. Dvě příčiny a ani jedna chybová hláška: v Shoptetu nezaškrtnutý strom kategorií a u každé kategorie pole párování na „odpárováno“. Feed, který projde validací, není feed, který prodává.

Bestseller, který odcházel. Iso-dog byl celý měsíc, co jsme analytiku četli, na prvním místě — a obchod ho vyřazoval. Žebříček toho, co se prodalo minulý měsíc, není seznam toho, co propagovat příští. Priority teď určuje majitel a analytika je kontroluje, ne nastavuje.

07Co jsme schválně neudělali

Nedali jsme celý katalog reklamním platformám s jedním příhozem, i když je to výchozí volba a platformy ji doporučují. Nezvedli jsme denní strop, abychom si růst koupili. Nepustili jsme jedinou slevovou akci — a to ani ve chvílích, kdy by čísla za měsíc vypadala hned líp; sleva je půjčka na příští měsíc a u obchodu, který má žít z opakovaných nákupů, se splácí marží. A nereportovali jsme kliky, imprese ani „dosah“; na měsíční stránce je útrata, tržby a marže a nic, co nejde dohledat k objednávce.

08Co běží teď

Investorský web k emisi dluhopisů. Emisi firma připravuje až teď, na podzim 2026 — tedy po číslech výš, ne kvůli nim. Postavili jsme stránku, na které firma mluví s investory: čísla za rok 2026, trh a dokumenty ke stažení. Platí pro ni totéž pravidlo jako pro zbytek: kdo žádá o peníze, musí umět ukázat čísla za příběhem. O samotné emisi rozhoduje a informuje emitent — tahle stránka o ní žádné podmínky neuvádí a není nabídkou ani doporučením.

Slovensko běží, Spojené státy se připravují. Slovenský e-shop běží jako druhý zdroj růstu nad rámec českého. Připravuje se vstup do Spojených států přes Amazon. Až poběží, doplníme sem čísla, ne plány.

09Co bychom udělali jinak

Začít auditem kanálů, ne kampaněmi. Dva kanály umřely, aniž si toho kdo všiml, a najít to první den místo druhý měsíc by posunulo číslo za první čtvrtletí dál. Je to důvod, proč je audit dnes první věc, kterou pro každého klienta děláme, a proč je zdarma.

A co netvrdíme: že všechen ten růst je naše zásluha. Část je sezóna, část zúžený sortiment, který určil majitel, a část práce, kterou firma dělá sama. Tvrdíme jen to, co je změřené — čím se obchod v tomhle roce liší od minulého, a co z toho jsme řídili.